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如果您的電子郵件營(yíng)銷推廣活動(dòng)擁有極高的點(diǎn)擊率，而公司的著陸頁(yè)也確實(shí)獲得了比平日更多的訪問(wèn)量。這些指標(biāo)讓我們判定這是一次成功的郵件營(yíng)銷推廣活動(dòng)。但是如果著陸頁(yè)的實(shí)際轉(zhuǎn)換率非常低，又何從談及成功呢？

著陸頁(yè)優(yōu)化正是您的機(jī)會(huì)所在。

不忘初心

在開(kāi)始設(shè)計(jì)一個(gè)著陸頁(yè)時(shí)，首先要想清楚的是用它來(lái)做什么。你希望達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率？你想賣什么樣的產(chǎn)品？你希望人們直接通過(guò)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員？

在網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)建著陸頁(yè)的時(shí)候請(qǐng)銘記以上目標(biāo)。大到一個(gè)單獨(dú)頁(yè)面主題，小到所有的CTA按鈕，設(shè)計(jì)必須受以上目標(biāo)限制，采取一致的行動(dòng)全力聚焦實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。

我們可以理解，你一定希望著陸頁(yè)與網(wǎng)站的其他部分風(fēng)格一致，但如果偏執(zhí)到網(wǎng)頁(yè)頭部和底部也相同的話，真不是一個(gè)好堅(jiān)持。畢竟，你希望的是著陸頁(yè)的用戶轉(zhuǎn)換，而不是瀏覽其他頁(yè)面。

增強(qiáng)CTA按鈕

CTA按鈕的有效性與著陸頁(yè)的高轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。在建立CTA按鈕前，不妨換位想想訪客對(duì)如下問(wèn)題怎么看待：

1.訪客對(duì)著陸頁(yè)究竟有什么樣的期待？

2.CTA按鈕埋的鏈接會(huì)把訪客引向哪里？

3.CTA按鈕上有“請(qǐng)點(diǎn)擊”字樣，訪客就真的會(huì)去做嗎？

4.點(diǎn)擊后，訪客期待什么？

5.訪客可以從此處獲得更多信息嗎？

此外，重要的是你的CTA按鈕要具備脫穎而出的魅力，讓訪客在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，能繼續(xù)點(diǎn)擊CTA按鈕了解背后的內(nèi)容。即使是插入一個(gè)最小的CTA按鈕，也請(qǐng)記得確保按鈕的顏色足夠亮麗，起到吸睛的作用。至于顏色，你要了解的是80%的男性訪客是“色盲”，他們對(duì)顏色可能沒(méi)有那么敏感。

提供更好的選擇

為了說(shuō)服訪客真正轉(zhuǎn)化，你需要提供一些可預(yù)見(jiàn)性的回報(bào)給到他們。除了折扣券，小禮物之外，還可以想一些新穎的方式回報(bào)訪客。讓訪客真正感受到心意。

市場(chǎng)營(yíng)銷推廣人員還有一個(gè)思維誤區(qū)，就是他們自己也想不清楚為什么會(huì)有人通過(guò)著陸頁(yè)購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)。比如他們只會(huì)在著陸頁(yè)賣命地講述產(chǎn)品的許多功能，而不從實(shí)際出發(fā)，考慮這些功能點(diǎn)是否會(huì)對(duì)目標(biāo)用戶有價(jià)值。

相反，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要為網(wǎng)站訪問(wèn)者量身定制更合適的著陸頁(yè)。網(wǎng)站訪問(wèn)者會(huì)從相關(guān)產(chǎn)品中獲益嗎？現(xiàn)有產(chǎn)品滿足了用戶哪些未被滿足的需求？這些都是應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的東西。

超級(jí)響應(yīng)式設(shè)計(jì)

響應(yīng)式設(shè)計(jì)的重要性已被大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員所認(rèn)同，但移動(dòng)端友好的用戶體驗(yàn)可不僅僅是網(wǎng)站設(shè)計(jì)適應(yīng)屏幕大小這么簡(jiǎn)單。

看看大部分著陸頁(yè)，很多人提供好多步驟來(lái)完成轉(zhuǎn)換。網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)者必須要進(jìn)行冗長(zhǎng)的表格描寫嗎？這無(wú)疑是一個(gè)門檻。也許訪客要因此調(diào)用實(shí)體鍵盤、鼠標(biāo)，來(lái)創(chuàng)建一個(gè)賬號(hào)，或者還需要切換不同的瀏覽器來(lái)完成，恰好電郵客戶端也不具備這樣的條件。

為什么不試試要求訪客只提供基本信息呢？創(chuàng)建賬戶的目的主要是用戶信息收集，嘗試簡(jiǎn)化步驟或者提供社交媒體賬號(hào)登陸不是更好的選擇嗎？

不斷測(cè)試

著陸頁(yè)是否成功取決于多方因素，在現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)有一本萬(wàn)利的著陸頁(yè)制作方法。著陸頁(yè)是更該偏左一點(diǎn)嗎？還是說(shuō)藍(lán)色比綠色更好看？頁(yè)面標(biāo)題效果哪個(gè)最佳？這個(gè)著陸頁(yè)是否能與郵件、社交媒體等渠道相得益彰呢？只有不斷地測(cè)試，才能找到最優(yōu)方案。

開(kāi)始進(jìn)行A / B test吧，嘗試各種不同的方案。時(shí)刻關(guān)注影響轉(zhuǎn)化率的潛在因素，并不斷保持變化的狀態(tài)。直到你真正驗(yàn)證到哪個(gè)環(huán)節(jié)影響了最高轉(zhuǎn)換率。